Građevinske tvrtke razne prodajne kampanje za ubrzavanje prodaje novih stanova zamagljuju cjenovnu sliku potrošača, smatra Suomen Hypoteekkiyhdistys (Hypo).
Građevinske tvrtke pokušale su razveseliti zamrznutu novogradnju raznim prodajnim akcijama, kao npr
ili za do pet godina besplatnog povrata.
Hypo savjetuje da kupac pri kampanjama za nove nekretnine ostane hladne glave i sam procijeni pravu vrijednost kampanje.
“Vastike pogodnosti svojevrsna su poticajna zamka koja veže i zamagljuje cjenovnu sliku potrošača”, piše glavni ekonomist Hypa. Juho Keskinen u nedavnom pregledu tržišta nekretnina banke.
Prema Keskinenu, “djelomično prilično maštovite” kampanje građevinskih tvrtki sadrže “zamke” koje bi svaki kupac kuće trebao razumjeti.
Nove destinacije prodajne cijene su još uvijek visoke u odnosu na stare stanove. Prema preliminarnim podacima Finske statistike, cijene starih zajedničkih stanova prošle su godine pale za 6,4 posto, no cijene novih stanova procjenjuju se na samo dobrih jedan posto nego prije godinu dana.
Keskinen napominje da su kampanje zapravo skriveno sniženje cijena, gdje će kupac tek u budućnosti dobiti financijsku korist.
Budući da jedva svaki kupac zna izračunati diskontne stope ili razmišlja o određivanju sadašnje vrijednosti budućih pogodnosti, stvarna korist koju proizvede kampanja može ostati slaba utjeha u usporedbi s realnom tržišnom cijenom stana, piše Keskinen.
Zašto građevinske tvrtke ne izračunavaju jasno cijene novih stanova? Građevinske tvrtke imaju nekoliko razloga za kampanju, kažu u Hypu.
Prije svega, građevinske tvrtke žele angažirati kupce kuća. Naknadna naknada obvezuje kupce stanova da ostanu u nekretnini koju su kupili nekoliko godina, kako ne bi izgubili danu pogodnost.
Prema Hypu, ova “zamka poticaja” je nedostatak za migraciju i prodaju stanova.
Predanost može poboljšati krajnji rezultat građevinske tvrtke. Prema Keskinenu, ako bi tvrtka odmah dala popust na prodajnu cijenu, ne bi ostvarila cjenovnu korist od prodaje stana sljedećoj osobi usred razdoblja pogodnosti.
Građevinske tvrtke Hypo također može profitirati od činjenice da je razvoj cijena novih nekretnina zamagljen.
“Kada je kupcu kuće teško u potpunosti razumjeti pravu vrijednost kampanje u današnjem novcu, dobit građevinske tvrtke može biti veća ili gubitak manji nego što bi bio da se odmah proda po tržišnoj cijeni”, Keskinen procjene.
Kupci nekretnina financiraju građevinsku tvrtku uz razne popuste.
“Pokušavaju navesti potrošače da ‘kupe’ određenu vrstu proizvoda osiguranja u obliku gornje granice kamatne stope ili beneficije, što, međutim, pogoduje građevinskoj tvrtki i banci koja nudi moguću gornju kamatnu stopu”, piše Keskinen. .
Treće, građevinske tvrtke kampanjama štite svoje bilance, jer je za graditelja bolji trošak u budućnosti nego gubitak sada.
Četvrto, građevinske tvrtke žele izbjeći cjenovni signal jer bi opća rasprodaja natjerala građevinske tvrtke da svakom kupcu daju popust na cijenu, navode u Hypu.
