“Imamo mnogo iskaza interesa za brend, postoji eksponencijalna potražnja otkako sam stigao, od investitora, ljudi zainteresiranih za franšizu ili druge licence. C
idemo vrlo zanimljivo i mogu potvrditi cilj od 500 milijuna eura prometa u sljedećih 3-5 godina”. Sergio Azzolari ima jasne ideje o budućnosti Roberta Cavallija. Na čelu brenda već godinu dana, top menadžer u razgovoru s AdnKronosom izrađuje bilancu i predviđa što će biti ključne točke buduće strategije luksuznog brenda na čelu s osnivačem i predsjednikom Damac Propertiesa, Hussain Sajwani, preko privatne investicijske tvrtke Vision Investments, koja je toskansku tvrtku spasila od bankrota 2019.
“Namjeravamo lansirati nove kategorije proizvoda – objašnjava Azzolari – razmatramo suradnju. Brend je bio slabo privlačan, ali posljednjih mjeseci došlo je do eskalacije interesa i sada imamo mnogo puteva za istraživanje”. Na primjer, objašnjava glavni izvršni direktor, jedan od izazova je utemeljenje projekta vezanog uz golf. “Vrlo malo njih pristupa tom kontekstu – primjećuje Azzolari – ali on je vrlo sličan Cavalliju, to je svijet palica za golf, savoir vivre, i može biti zanimljivo proširenje marke”. Druge iskaze interesa “vrlo pažljivo procjenjujemo, ali se događalo da se odbiju neki prijedlozi koji nisu bili slični marki”. Ovih prvih 12 mjeseci na čelu Cavallija bili su teški, ali vrlo zadovoljavajući za Azzolarija. “Prošla je godina, ali čini mi se kao da je sedam – šali se – mnoge su se stvari dogodile, a dogodit će se i druge. Ponovno smo počeli otvarati velike dućane, poput dućana na Bond Streetu u Londonu ili onoga u Las Vegasu, repozicionirati se. Nastavili smo i raspravu vezanu uz licenciranje, s Interparfums za mirise i s De Rigo za naočale, koji osiguravaju da kuća ima još veću vidljivost. Licence koje rade bolje od očekivanog.”
U 2023. godini zabilježen je rastuvjerava Azzolari
: “Zatvaramo bilance i vrlo smo dobro rasli u kanalima s punom cijenom, dok smo snažno željeli prepoloviti cijelo područje izvan cijena, što je strateška odluka” koja je uvelike nagradila marku vidljivošću marke u visokoj završni segment koji je nedostajao. “Izvrsne” izvedbe u sektoru mode, uključujući slavne osobe koje nastavljaju birati odjeću koju je izradio Fausto Puglisi. “Više ih ne posuđuju – priznaje Azzolari – ali sada ih žele kupiti”. Primjer? Fenomen Taylor Swift, koja osim što je zatražila više od jedne Cavallijeve haljine za svoju američku turneju, nastavila je s ponovnom narudžbom i zatražila druge za europske pozornice.
Jasan znak interesa za brend koji je dizajnirao Fausto Puglisi je i broj zahtjeva za akreditacije za najnoviju kolekciju predstavljenu u veljači prošle godine u Milanu, tijekom tjedna mode. “Izvanredni” brojevi uvjeravaju Azzolarija: “Svi napori uloženi da se marka vidi u pravom svjetlu isplatili su nam se. Uspjeh odjeće stvorene za Teresu Mannino na pozornici Sanrema također je vratio pozornost na marku i ovo je još jedan pozitivan znak, dobar početak koji potvrđuje posao koji radimo.” Brend koji se može pohvaliti s 12 Dos od Milana do Miami ima za cilj ostvariti dobit u poslovanju do 2024. “To je ono što nam je cilj, želimo pozicionirati ekosustav Roberto Cavalli u zdravije i vidljivije okruženje.”
Kako bismo to postigli, objašnjava Azzolari, “imamo različite putove: i izravnu aktivnost usmjerenu na krajnjeg potrošača ateljea, koji je vrh piramide, i otvaranje novih trgovina, kao i veću vidljivost na novim tržištima” . Fokus, u tom smislu, ostaje zapadna hemisfera: “Još nismo spremni, kao način razmišljanja, pretežito ići u Aziju – objašnjava menadžer -. Ne isplati se žuriti prema globalnoj prisutnosti kada još uvijek imamo toliko toga za napraviti. Uvijek smo usredotočeni na Sjedinjene Države, tržište na kojem imamo vrlo snažno povijesno nasljeđe i iznenađujuće ludo prirodno sljedbeništvo.” Čak iu Europi i na Bliskom istoku “istražujemo nova tržišta, preuzeli smo aktivnost u Bahreinu i radimo isto sa Saudijskom Arabijom”.
Konkretno, u Europi kolijevka brenda je Milano, gdje se etiketa može pohvaliti izravno upravljanim prodajnim mjestom u Montenapoleoneu. “Ovdje imamo veliki projekt obnove vidljivosti u tijeku, napravit ćemo nešto važno, tražimo najvidljivije i najjače rješenje na razini maloprodaje. Proučavamo i pregovaramo ispod radara.” Općenitije, objašnjava Azzolari, “također pokušavamo izvršiti preuređenje kroz nova otvaranja u europskom sunčanom pojasu, od Cannesa do Saint Tropeza, gdje dodajemo težinu, a gledamo Ibizu “. Čak je i e-trgovina među vodećim modelima Roberta Cavallija: “Dobro raste u funkciji u kojoj je dio omnikanela – naglašava Azzolari – to je vrlo jak aspekt našeg poslovanja, na Robertu Cavalliju to je vrijedi više od 20% prometa i ima važnu specifičnu težinu. Trgovine će sve više postajati iskustveni izložbeni prostori, a zatim će imati veliki motor e-trgovine na logističkoj i distribucijskoj razini. Za nas je to jedno od područja u koje trebamo nastaviti ulagati.”
Još jedan izazov je JustCavalli.com “koji je u embriju” i kultni brend Just Cavalli. “Već je ponovno pokrenut i imamo tri dodirne točke koje nam govore da se dobro krećemo – objašnjava Azzolari – spremna za nošenje i obuća, zahvaljujući našem partneru Swinger International, jako dobro rastu, a posebno dobro funkcionira” optika, s licencom kod De Riga. A zatim satovi, gdje postoji velika potražnja. Želio bih istaknuti da su Just Cavalli i Roberto Cavalli dvije prve linije, ne prva i druga linija, već dva vrlo specifična identiteta” . Just Cavalli se posebno želi obratiti generaciji Z. i potrošačima više ‘uličnog luksuza’, dok je Roberto Cavalli posebno luksuzan. “Te dvije stvari mogu koegzistirati i doista, cilj od 500 milijuna prometa u sljedećih 5 godina bit će postignut zahvaljujući dualnosti ovih linija, koje su komplementarne.”
Važan adut predstavlja i galaksija mirisa, zahvaljujući ugovoru koji je prošlog ljeta potpisan s Interparfums-om, a koji predviđa lansiranje novih mirisa Roberta Cavallija na tržište 2025. godine. “S Interparfums – kaže Azzolari – postoji vrlo bliska suradnja i mi ponovno stvaramo privlačnost marke u svijetu mirisa, s vrlo željnim tržištima”. Osim konfekcijske odjeće, ime Roberta Cavallija usko je povezano s modom, kreiranom u potpunosti u kući. “Radi jako dobro – komentira Azzolari – ali još ga ne namjeravamo izvesti na modnu pistu u Parizu, ne zato što ne vidimo njegov potencijal, već zato što je njegova snaga sada moć ‘dnevne sobe’. Imamo nekoliko vrlo reprezentativnih kupaca i obraćamo se bez potrebe za velikim predstavama. Želimo sve raditi kod kuće, imamo pravi atelje, s našim krojačicama. Proizvodimo 200 odjevnih predmeta godišnje i postoji izravan dijalog između kupca i Fausto Ovo je prednost koja čini ‘jedinstveni atelje’.
Još jedan komad koji doprinosi prestižu Roberta Cavallija u globalnoj modnoj panorami. “To je poput feniksa koji se ponovno rađa iz svog pepela – primjećuje Azzolari -. Ima ludi potencijal, često neizražen i želimo biti sve dostupniji, ne toliko u smislu cijene, već u smislu odnosa s potrošačem”. Svatko, danas, može biti Cavallijev ambasador. “Nismo jedan od onih brendova za koji morate čekati u redu da biste ušli, ali želimo biti vrlo prijateljski raspoloženi. Moramo ostati u luksuznom sektoru, razvijati Just Cavalli i svijet novih generacija bez zagađivanja potrošača ili brisanja prošlosti. U nekoliko riječi, želimo biti vrlo stvarni.” (autor: Federica Mochi)
