Kupite jedan, dobijete jedan besplatno! Potrošite više da biste dobili besplatnu dostavu! Uštedite 10% s ovim posebnim kodom za popust! Oni su vrsta prodajnih prijedloga kojima je potrošačima često nemoguće odoljeti. Ipak, trošenje novca da bi se uštedio – ili “štednja”, kako se ta praksa počela zvati, rijetko koristi potrošaču. Umjesto toga, pametni marketinški trikovi trgovaca uvjeravaju potrošače da su sklopili posao, iako često samo pretjerano troše.
Ukratko, kupac oprez, upozoravaju stručnjaci.
“Razumijem privlačnost odlaska na blagajnu i pojavi se obavijest da potrošite 10 dolara više da biste dobili povlasticu”, rekao je viši ekonomist LendingTreea Jacob Channel za CBS MoneyWatch. “Ali 90% vremena, kada to rastavite, to nema smisla. Zapravo ne štedite novac ako ga trošite više.”
Dogovoreno ili ne?
Brojne uobičajene marketinške ponude mame uštedu — pod uvjetom da potrošite dovoljno novca. Oni uključuju:
- Potrošnja iznad određenog iznosa za dobivanje “besplatnog” dara
- Troši dovoljno da se kvalificira za besplatnu dostavu
- Kupi jedan, uzmi jedan
- Kupnja dodatnih artikala za korištenje kupona ili koda za popust
- Pretplatite se na uslugu kako biste se kvalificirali za popust
Ako ove taktike zvuče poznato, to je zato što ih naširoko koristi niz trgovaca, od lanaca mješovitom robom do trgovina odjećom, istaknuo je stručnjak za osobne financije Bankrate Ted Rossman.
Da budemo sigurni, u takvim ponudama nema ničeg protuzakonitog ili čak posebno podmuklog — trgovci su ipak u poslu zarađivanja novca, dok potrošači snose dio odgovornosti za utvrđivanje je li se posao isplatio.
Na isti način, na kupcima je također da budu oprezni u vezi s prodajnim trikovima koji ih suptilno potiču na prekomjernu potrošnju.
“Prodavci su oduvijek znali za ovaj trik i stvarno su dobri u onome što rade”, rekla je stručnjakinja za osobne financije Rachel Cruze za CBS MoneyWatch. “Oni znaju da ako rasprodajemo ili ponudimo besplatnu dostavu ako potrošite iznos ‘X’, potrošit ćete više novca. Psihološki, oni su dobri u tome kako privući ljude.”
Zašto kupci nasjedaju na to
Ali zašto potrošači upadaju u zamku trošenja više u ime štednje? Dio toga često dolazi do FOMO-a, ili straha od propuštanja, na vremenski ograničenoj rasprodaji ili nekoj drugoj navodnoj povoljnoj kupovini, rekla je trenerica novca Nicole Victoria za CBS MoneyWatch.
“Radi se o averziji prema gubitku ili percepciji gubitka”, rekla je za CBS MoneyWatch. “Osjećate se kao da gubite novac plaćajući dostavu, a uložili ste vrijeme i resurse u punjenje košarice, pa biste radije dobili nešto više.”
Naravno, spremanje nije uvijek pogreška. Ponekad trošenje više novca na nešto što ste već planirali kupiti ima dobar financijski smisao i može donijeti stvarnu uštedu. Ali Victoria je rekla da to može biti potpuno rasipno kada, na primjer, kupite velike količine kvarljive robe koju nikako ne možete konzumirati prije nego što joj istekne rok trajanja ili se pokvari.
“Nije sve loše, ali dio koji je štetniji je impulzivna kupnja i predmeti niže kvalitete, primjerci brze mode ili stvari koje vam nužno ne trebaju. Kupnja na veliko nije dobra ako namjeravate baciti izvadite ostatke”, rekao je Rossman.
Ovih dana, u međuvremenu, štednja može nagomilati dugove po kreditnim karticama u vrijeme kada se godišnje kamatne stope kreću blizu rekordnih visina, dodao je.
Kako izbjeći sparanje
Općenito, mudro je zanemariti ponude koje vas pozivaju da potrošite više novca nego što ste planirali, kažu stručnjaci.
“Ponekad je bolje ignorirati obavijesti i kupiti samo ono što ste prvotno namjeravali kupiti. Bitno je da vas ne omesti sjajna stvar”, rekao je kanal LendingTree.
Također je korisno imati na umu da trgovci koji stoje iza “kupi jedno, dobij jedno” i sličnih ponuda imaju misiju — natjerati vas da potrošite što je više moguće kako biste povećali svoj prihod.
“Imajte na umu taj mentalitet kada ulazite. Oni nisu vani i pokušavaju vam pomoći uštedjeti novac”, rekao je Channel.
Drugi savjeti za odupiranje iskušenju dodavanja robe u košaricu u nadi da ćete uštedjeti novac ili zaraditi nagradu:
- Držite se svog popisa. Navedite što vam je potrebno kada kupujete — i držite se toga.
- Prekinite vezu svoje kreditne kartice s maloprodajnim web-mjestima. Pohranjivanje podataka o plaćanju na mreži olakšava trošenje novca uz samo nekoliko klikova. Naravno, moglo bi se činiti kao gnjavaža unos broja vaše kartice i prolazak kroz postupak naplate, ali ovo je samo problem koji vam može pomoći u smanjenju potrošnje.
- Otkažite pretplatu na promotivne e-poruke. Obavijesti o prodaji upozoravaju vas na događaje i upućuju na kupnju na stranicama koje niste planirali posjetiti. I čuvajte se društvenih medija — ako pratite račune na TikToku ili Instagramu koji vas potiču na kupnju (često jer imaju financijski poticaj), to može dovesti do impulzivnijih kupnji.
- Spavaj na njemu. Uvedite pravilo 24 sata prije bilo kakve neplanirane kupnje.
