- E-trgovac brze mode Shein želi prodati više poznatih imena na svojoj platformi.
- Viši rukovoditelj kaže da se Shein, iako je povezan s modom, širi na “sve vertikale”.
- Ako potrošači žele brendove, Shein će im dati brendove, rekao je izvršni direktor.
- Za više financijskih vijesti idite na
Internetski trgovac brzom modom Shein udvara se markama poput konglomerata paste za zube Colgate-Palmolive i proizvođača igračaka Hasbro dok pokušava prodati više poznatih imena na svojoj platformi.
Poznat po jeftinoj odjeći i dodacima vlastite robne marke, Shein prelazi u druge kategorije i do sada je omogućio robnim markama i trgovcima pristup svojoj platformi u devet europskih zemalja, nakon što je to učinio u Sjedinjenim Državama, Brazilu i Meksiku prošle godine.
Strategija, dio Sheinova plana za izgradnju kredibiliteta i bolje natjecanje s Amazonom, omogućuje poslovanju da se proširi i razvije nove načine prodaje robe prije planiranog izlaska na burzu kasnije ove godine.
Shein je predstavio svoje usluge na tržištu na događaju u Madridu prošlog mjeseca zajedno s Colgate-Palmoliveom, Hasbroom, proizvođačem Orangine Suntory Beverage & Food i španjolskim kozmetičkim brendom Bella Aurora.
“Svi povezuju Sheina s modom, ali mi se bavimo svim vertikalama”, rekla je Christina Fontana, viša direktorica operacija brendova za Europu, Bliski istok i Afriku u Sheinu, delegatima na konferenciji u Parizu 17. travnja.
Vidjevši kako kupci otvaraju Shein i traže druge robne marke, Fontana je rekao:
“Naši potrošači žele robne marke. Ako je to ono što traže, to ćemo im i dati.”
Fontana, koji je prije radio za AliBabu, jedan je od nekoliko tržišnih stručnjaka koje je Shein preuzeo od kineskog diva e-trgovine i drugih tvrtki.
To je zapošljavanje pomoglo u brzom širenju. Shein je imao prosječno 108 milijuna mjesečno aktivnih korisnika u zemljama članicama Europske unije u šest mjeseci do 31. siječnja.
No rast tvrtke donio je nove komplikacije, uključujući nova pravila EU-a koja od nje zahtijevaju nadzor svoje platforme za nezakonite ili štetne proizvode.
U Europi je Sheinova tržnica dosad dostupna u Britaniji, Francuskoj, Njemačkoj, Italiji, Nizozemskoj, Poljskoj, Portugalu, Španjolskoj i Švedskoj.
Hoće li nova tržišta uspjeti i omogućiti Sheinu da se natječe s Amazonom i AliExpressom ovisit će o brendovima koje tvrtka može privući, kažu stručnjaci.
“Ako se Shein želi natjecati kao pouzdana renomirana tržišna platforma, stvarno mu je potrebna podrška poznatih zapadnih marki”, rekao je Xiaofeng Wang, analitičar e-trgovine u Forresteru u Singapuru.
Povećajte prodaju
U Zoom webinaru namijenjenom potencijalnim prodavačima u Sjedinjenim Državama u četvrtak, Sheinova voditeljica prodajnog marketinga Claire Lin predstavila je priliku brendovima da dosegnu milijune kupaca i “povećaju” prodaju.
“Naše iskustvo kupnje je vrlo ljepljivo, uvelike je gamificirano”, rekla je. “Zabavno je kupovati na našoj stranici, tako da ono što vidimo je da je minimalno vrijeme kupovine oko osam minuta, znatno iznad prosjeka industrije.”
Kupci Sheina su generacija Z i milenijalci, te neodređene žene – s oko 80-20 žena naspram muškaraca, rekao je Lin.
Dom, elektronika te ljepota i zdravlje trenutno su najbolje kategorije, rekla je, a jedina kategorija koju Shein ne nudi su hrana i piće.
Bruto robna vrijednost (ukupna vrijednost prodanih proizvoda) u kategoriji kućanskih proizvoda utrostručila se 2023., dok je elektronika porasla 2,5 puta, a ljepota i zdravlje 2,1 puta, prema slajdu prikazanom tijekom webinara.
Izravna prodaja putem tržišta može značajno povećati prodaju robnih marki. Ali prije nego što to učine, proizvođači obično traže jamstvo da tržište dobro odgovara publici koju žele doseći te da će imati kontrolu nad cijenama i promocijama.
Sheinove platforme privukle su mnoge trgovce trećih strana.
Proizvodi kozmetičkih marki i brendova za njegu kože kao što su Caudalie, CeraVe, La Roche-Posay, Shiseido, The Ordinary, Rimmel i Weleda trenutno se prodaju na Sheinovoj platformi u SAD-u, Britaniji, Brazilu i Meksiku putem trgovaca trećih strana.
Jayn Sterland, voditelj Welede za Veliku Britaniju i Irsku, rekao je da švicarski kozmetički brend ne razmatra izravnu prodaju na Sheinu.
Kada se procjenjuje tržište, reputacija, percepcija i utjecaj na okoliš među ključnim su čimbenicima koje marka gleda, dodao je Sterland, ukazujući na inicijative održivosti na kojima Weleda radi s Amazonom, gdje prodaje izravno.
Colgate-Palmolive nije odgovorio na zahtjev za komentar. Glasnogovornik Hasbra rekao je da je tvrtka sudjelovala na događaju u Madridu “kako bi općenito razgovarala o prednostima i manama tržišta”.
Glasnogovornik Suntoryja rekao je: “Mi ne prodajemo nijedno naše piće na Sheinovoj tržnici i nemamo nikakve planove, ovo je bila samo prilika da podijelimo najbolju praksu.”
