Premošćivanje jaza: Kako dizajn web stranice utječe na distribuciju potencijalnih klijenata

Dok tvrtke nastoje generirati potencijalne kupce i povećati stope konverzije, mnogi zanemaruju jedan od najkritičnijih elemenata u svom marketinškom arsenalu: rekonstrukciju weba.

Lako je biti opsjednut taktikama i kampanjama vodećih generacija zaboravljajući da je njihova glavna točka privlačenja, koja je u ovom slučaju središte prikupljanja interesa, i dalje iluzija. Poznavanje povezanosti dizajna i uporabe softver za distribuciju olova može pomoći u uklanjanju ove praznine u konverziji nakon što su vaši posjetitelji privučeni.

Pogledajmo neke najbolje prakse i primjere kako elementi kao što su izgled, pozivi na radnju i sadržaj utječu na sposobnost web stranice da optimizirati strategiju distribucije potencijalnih klijenata.

Kada se web dizajn razvija sa svrhom, on postaje vitalan alat za privlačenje potencijalnih kupaca, a ne samo spremnik za online prisutnost vašeg brenda.

Premošćivanje jaza: Kako dizajn web stranice utječe na distribuciju potencijalnih klijenataVažnost dizajna web stranice za stvaranje potencijalnih klijenata

Web stranica tvrtke djeluje kao digitalno lice njezine marke i poslovanja. Za tvrtke koje stvaraju potencijalne kupce, posjedovanje atraktivne web stranice jednostavne za korištenje ključno je za pretvaranje posjetitelja u potencijalne kupce. Ako je web stranica loše dizajnirana, teška za navigaciju ili nedostaju važne informacije, posjetitelji će je vjerojatno brzo napustiti bez navođenja svojih podataka za kontakt.

Jasna i intuitivna navigacija web stranice

Kako bi stvorili potencijalne kupce, posjetitelji web stranice moraju moći lako pronaći ono što traže.

Korištenje minimalnog broja opcija i podizbornika najbolje je za brzu navigaciju. Čist, nenatrpan izgled s jasnim naslovima i logičnim grupiranjem sadržaja pomaže posjetiteljima da brzo dođu do stranica koje ih zanimaju. Na primjer, stranice proizvoda organizirane prema kategoriji ili vrsti kupaca imat će najviše smisla za potencijalnog potencijalnog klijenta koji pregledava web mjesto.

Relevantan i privlačan sadržaj

Web stranica će najvjerojatnije privući potencijalne potencijalne kupce ako je ispunjena kvalitetnim sadržajem koji zaokuplja pažnju zainteresiranih, pružajući rješenje za probleme i potrebe koje traže. Sadržaji kao što su postovi na blogovima, videozapisi, slike i infografike trebali bi nastojati odgovoriti na česta pitanja koja posjetitelji postavljaju u vezi s njihovim problemima.

CTA-ove treba postaviti pažljivo i osmisliti na način da bilježe podatke za kontakt putem obrazaca za potencijalne klijente, okvira za prijavu ili traže od njih da zatraže konzultacije. Osim toga, redovito ažuriranje sadržaja i optimizacija za tražilice također povećava web promet usmjeren na stranicu i distribuira na uspješan proces upravljanja potencijalnim klijentima.

Obrasci za hvatanje olova

Kako biste posjetitelje web stranice pretvorili u potencijalne kupce, potrebno je razmotriti implementaciju obrazaca s kontaktnim podacima i prikupljanje potencijalnih klijenata. Položaj je ključan, jer obrasci moraju biti prepoznatljivi i laki za ispunjavanje dok traže samo potrebne informacije kao što su ime, adresa e-pošte ili broj telefona.

Obrasci za snimanje koji se nalaze neposredno nakon sadržaja koji zadovoljava potrebe ili interes(e) posebno ciljanih posjetitelja imat će najbolje stope konverzije.

Kako dizajn web stranice gradi povjerenje i kredibilitet

Dizajn web stranice i korisničko iskustvo značajno utječu na to kako posjetitelji vide pouzdanost i autoritet tvrtke. Izgled i dojam web-mjesta može stvoriti ili uništiti prvi dojam, oblikujući pretpostavke prije nego što potencijalni klijent uopće pročita sadržaj. Stoga je ovo vrlo značajna točka za operativno upravljanje olovom.

Pažljivo izrađen najbolji web dizajn uspostavlja vjerodostojnost na nekoliko načina:

  • Profesionalna estetika. Uglađen, moderan dizajn govori da tvrtka cijeni visokokvalitetni rad i pažnju posvećenu detaljima. Ova percepcija kompetencije i vještina prenosi se na pretpostavke o proizvodima ili uslugama tvrtke. Suprotno tome, zastarjela ili neuredna stranica potkopava povjerenje u organizaciju.
  • Jednostavna navigacija. Kada posjetitelji web-mjesta mogu intuitivno pronaći ono što im je potrebno, to signalizira stručnost i pristup usmjeren na kupca. Međutim, zbunjujuće korisničko iskustvo frustrira korisnike i tvrtku prikazuje kao neorganiziranu ili nedostupnu.
  • Prilagođenost mobilnim uređajima. U današnjem svijetu web stranica optimizirana za mobilne uređaje je neophodna. Ako se web-mjesto ispravno prikazuje samo na radnoj površini i očito nije dizajnirano za mobilne uređaje, ostavlja dojam da tvrtka kasni s vremenom ili da ne mari za korisničko iskustvo. To nagriza kredibilitet i povjerenje.
  • Koristan sadržaj. Visokokvalitetan, koristan sadržaj koji se bavi potrebama i interesima posjetitelja gradi autoritet i dobru volju. Slab ili neinformativan sadržaj, s druge strane, čini da organizacija izgleda manje obrazovana ili manje uključena u svoju publiku i industriju.
  • Društveni dokaz. Značajke kao što su recenzije kupaca, svjedočanstva, medijska spominjanja i studije slučaja pružaju društvenu potvrdu, što daje vjerodostojnost. Bez ovog društvenog dokaza posjetitelji nemaju mnogo razloga vjerovati tvrdnjama i obećanjima na stranici.
  • Sigurnosni signali. Uočljive sigurnosne značajke kao što su “https” u URL-u, pečati povjerenja i SSL certifikati umiruju posjetitelje pokazujući da tvrtka daje prioritet zaštiti podataka i privatnosti. Nedostatak ovih signala izaziva nesigurnost i sumnju.

Posjetitelji web stranice samo jednim pogledom stvaraju mišljenja koja duboko utječu na njihovu percepciju tvrtke i spremnost da se dalje angažiraju. Dobro dizajnirane web stranice jednostavne za korištenje i bogate sadržajem grade povjerenje i autoritet koji vode do novih klijenata i kupaca.

Pobrinite se za pravilan dizajn web stranice i provjerite koliko vam je sustav za stvaranje potencijalnih klijenata koristan. Nemaran ili zastarjeli dizajn web stranice postiže suprotno, zatvara vrata umjesto da ih otvara.

SEO & Optimizacija sadržaja konverzije potencijalnih klijenata

Tvrtke imaju web stranice, a sadržaj tih web stranica ključan je za optimizaciju za tražilice (SEO) i pristanak na konverziju potencijalnih klijenata. Optimizacija sadržaja s njegovim ključnim riječima vezanim uz poslovanje i usluge pomaže ovome da bude viši u tražilicama poput Googlea.

Ove bi ključne riječi bile prikladnije kada mogu teći u naslovima i naslovima stranica i najbolje su integrirane u sadržaj tijela. Konkretno, preporučljivo je udaljiti se od pretrpavanja ključnim riječima jer se pogrešno rukovanje može pokazati štetnim za rangiranje u pretraživanju.

Sadržaj web stranice za stvaranje potencijalnih klijenata

Premošćivanje jaza: Kako dizajn web stranice utječe na distribuciju potencijalnih klijenataDobro napisan sadržaj visoke kvalitete čini tvrtku autoritetom u industriji, kojoj posjetitelji stranice vjeruju. To je učinkovit alat za stvaranje potencijalnih klijenata. Najučinkovitiji način kako uhvatiti potencijalni kupac su opisne informacije koje odgovaraju na tipične upite i brige kupaca. Sadržaj koji koristi jezik prijateljskog i uslužnog tona trebao bi se usredotočiti na prednosti koje donose ponuđene usluge, a ne samo ih nabrajati. Stoga bi se trebali koristiti vizualni elementi u smislu slika, grafika i videozapisa kako bi se povećao angažman s njima.

Sve web stranice koje namjeravaju prikupljati potencijalne klijente moraju imati obrasce za hvatanje. Oba ova obrasca pomažu posjetiteljima da podijele svoje podatke za kontakt u zamjenu za resurse poput e-knjiga, bijelih knjiga, biltena i demonstracija proizvoda. Obrasci za potencijalne klijente pomažu prodajnom osoblju tvrtke da kontaktiraju potencijalne nove klijente putem pruženih informacija.

Lead obrasci bi trebali biti smješteni na vidljivim mjestima na stranicama i sadržavati maksimalnu lakoću kako bi se njihovo doniranje pojednostavilo kako bi ih što više korisnika završilo.

Besplatni resursi i alati jedan su od najboljih načina da posjetiteljima svoje web-lokacije ponude vrijednost, a da pritom ne koštaju ni peni, dok zauzvrat prikupljaju vrijedne informacije. Na primjer, internet trgovac može ponuditi besplatni uzorak web stranice ili barem ponuditi alat za istraživanje ključnih riječi za ime i adresu e-pošte. Poslovi ove vrste privlače veći broj potencijalnih kupaca jer posjetitelji imaju priliku besplatno isprobati usluge tvrtke prije nego što pređu na plaćeno partnerstvo.

Ukratko, optimizacija sadržaja web stranice za SEO i pretvorbu potencijalnih klijenata zahtijeva pronalaženje pravog balansa korisnih informacija, privlačnih vizualnih prikaza i pravilnog sustava distribucije potencijalnih klijenata. Pružanjem vrijednosti i izgradnjom povjerenja, tvrtke mogu biti bolje rangirane u rezultatima pretraživanja i procesu stvaranja potencijalnih klijenata.

Korištenje poziva na radnju i vodećih magneta

Pozivi na akciju (CTA) i magneti za potencijalne klijente dva su najučinkovitija načina za pretvaranje posjetitelja web stranice u potencijalne kupce. Njihova je uporaba jedno od temeljnih načela upravljanja potencijalnim klijentima. CTA su gumbi ili poveznice koje potiču posjetitelja da poduzme neku radnju, poput prijave za newsletter ili preuzimanja e-knjige. Olovni magneti besplatni su resursi, poput e-knjiga, varalica ili popisa za provjeru, koje posjetitelji mogu preuzeti u zamjenu za svoje podatke za kontakt.

Postavljanjem dobro vidljivih CA-ova i korisnih magneta za potencijalne klijente na cijelom web-mjestu, posebno na stranicama proizvoda i usluga, tvrtke mogu privući više potencijalnih klijenata. Na primjer, računovodstvena tvrtka može ponuditi magnet za porezni popis na svojoj stranici poreznih usluga. Posjetitelji koji preuzmu popis za provjeru u zamjenu za svoju adresu e-pošte mogu se potom njegovati putem marketinga putem e-pošte i prodajnih tokova.

Kako bi osigurali učinkovit proces upravljanja potencijalnim klijentima, CA-ovi i elektro magneti trebali bi:

  • Pružite posjetiteljima nešto stvarno vrijedno. Glavni magneti koji su se pokazali kao prioritetni kao e-knjige, vodiči, predlošci i popisi za provjeru.
  • Koristite povezani poziv na radnju
  • Budite uočljiviji na važnim stranicama kao što su proizvodi i usluge.
  • Prikupite podatke za kontakt kao što je adresa e-pošte za besplatni izvor.
  • Ponudite posjetiteljima obrazac koji se lako ispunjava i koji sadrži minimalan broj obaveznih polja.
  • Izazovite pretvorbu u zaslonsku stranicu zahvale koja potvrđuje isporuku glavnog magneta i predlaže daljnje daljnje radnje.

Povezivanjem posjeta web stranici s razvojem novog potencijalnog klijenta, pozivi na radnju i magneti za potencijalne klijente vrlo su opipljivi za tvrtke koje žele dobiti više prodajnih prilika. Ovi alati su sposobni generirati učinkovite potencijalne klijente i rast ako su dobro dizajnirani, ovi alati imaju takav potencijal.

Konačno, postoji izravan odnos između stvaranja potencijalnih kupaca i dizajna web stranice. Softver za distribuciju potencijalnih klijenata za automatizirano određivanje prioriteta potencijalnih klijenata i dobre značajke web-mjesta usmjeravaju kupce na put do pretvorbe uz jednostavnu navigaciju, jasnu komunikaciju poruka i položaj prezentacije informacija.

Tvrtke koje dosljedno primjenjuju analitičke podatke s uvidima kupaca i stalno daju oblik svojim stranicama ostat će na čelu. Ukratko, uz nešto planiranja i eksperimentiranja u većini slučajeva, tvrtke će imati priliku smanjiti jaz između dizajna svoje web stranice i izvedbe kako bi s vremenom privukle više potencijalnih klijenata.

Rating
( No ratings yet )
Loading...
VRT